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        后浪逆襲 ——訪衡水奇佳停車設備有限公司銷售總監羅長興

        后浪逆襲 ——訪衡水奇佳停車設備有限公司銷售總監羅長興

        后浪逆襲 ——訪衡水奇佳停車設備有限公司銷售總監羅長興

          今年1月,中國停車網MRCPO例行發布“2019年度機械車庫招投標市場榜單”。在這份榜單上,一家年輕企業顯得格外亮眼:企業中標數量分榜,位列第八;垂直循環項目中標金額榜十個上榜項目中,有6個出自這家企業之手。

          很難想象這樣的成績單的創造者——衡水奇佳,僅僅成立八年時間。

          衡水奇佳是河北奇佳集團下屬子公司。2006年,河北奇佳集團成立,到今天,集團業務涵蓋工程材料、車庫、物業和酒店等多個領域?!凹瘓F以工程材料起家,主要做高速公路用的波紋管涵,在這一領域取得多項發明專利,尤其是直徑超8米的專利更是受到行業矚目。目前集團年銷售額8億左右,在相關領域占據絕對市場優勢”。衡水奇佳銷售總監羅長興介紹。

          波紋管涵是奇佳集團的基礎,這塊業務的做大做強,讓奇佳集團有了拓展其他業務的資金和精力。機械車庫就是奇佳集團看好的業務領域?!霸谂懿y管涵業務的同時,奇佳集團關注到了機械車庫,基于越來越嚴峻的停車難題,集團公司認為,這個行業發展潛力巨大?!?012年6月,衡水奇佳成立,專業于機械車庫的設計制造。

          沒有經驗,沒有技術,企業成立之初的發展往往是舉步維艱。但好在奇佳集團實力雄厚,斥兩億巨資建設新廠房、引進先進生產設備:生產基地占地235畝,廠房建筑面積超4萬平米,鋼結構焊接、噴漆噴涂流水線,數控機床等等一應俱全。而且,機械車庫制造的鍍鋅、打孔、焊接這些生產環節與波紋管涵的生產制造有相通之處,所以,在生產管理、品質控制等方面,衡水奇佳經驗豐富。

          但技術仍然代表著企業的核心競爭力。為了彌補技術短板,2015年,衡水奇佳與韓國知名車庫企業高西宅合資成立河北高西宅智能車庫工程有限公司,主要負責機械車庫技術引進、再研發與融合應用?!皣鴥葯C械車庫行業僅發展了20余年,而國外有超過50年的發展歷程,相對而言,國外技術更加成熟穩定,而引進這些成熟的技術加以升級應用,有助于我們實現彎道超車?!?/p>

          “讓聽見炮火的人指揮戰斗”,在這樣的企業價值觀下,2016年,羅長興加入衡水奇佳,主抓公司銷售板塊。羅長興有著十幾年的機械車庫從業經驗,熟悉行業、了解行業,能對市場做出精準預判:“就像釣魚,首先得到有魚的池塘,否則,即便垂釣技術再好,也是白費力氣?!币M新的銷售人員、確定主攻市場領域、劃分市場區域、設立辦事處、拓展銷售渠道,羅長興到公司后,對衡水奇佳的銷售工作進行了一系列的梳理和改進。

          品質保障、技術先進、市場發力,經過5年時間的積累與儲備,2017年,衡水奇佳項目迎來大面積爆發,公司發展進入快車道。到目前為止,衡水奇佳建成項目超過800個,覆蓋泊位10萬個,法院、銀行、公安局等行政事業單位項目頻頻落地,房地產項目合作方中也不乏中鐵建、首鋼、融匯、恒大等知名企業。衡水奇佳完成了他的后浪逆襲。

          “衡水奇佳是一家非常年輕的企業,年輕意味著敢想敢干,有拼勁。在堅持‘以質量求生存,以信譽求發展’的經營理念不變的前提下,接下來,我們將結合現有產能,在不盲目擴張的情況下,保持年銷售額30%的增長速度,爭取三年內,能到企業中標數量排行榜前五的位置?!?/p>

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